Zelfs een eenvoudige grondstoffenoperatie is absoluut geen eenvoudig koop- en verkoopgedrag, maar een systematisch project. Problemen in elke link in het systeem hebben invloed op de gehele verkoopketen. Daarom is het erg belangrijk om elke link goed te doen. Succes komt door te allen tijde serieus te zijn, en falen kan een beetje onzorgvuldig zijn.
"Integriteit is de basis van een onderneming en kwaliteit is het leven van een onderneming." Voor de verse producten van de supermarkt is inkoop de belangrijkste link om een goede kwaliteit en lage prijs te garanderen, en verkopen zijn een noodzakelijk middel om de winst van de onderneming te waarborgen.
Geef jezelf een polsslag "voordat je koopt
Sinds de oudheid is er een gezegde in de War Art of War geweest: "zichzelf kennen en de vijand zullen alle gevechten winnen, en het kennen van de vijand en de vijand zal nooit eindigen in honderd gevechten." Winkelcentra zijn ook een slagveld. Om hun concurrenten volledig te begrijpen, de herkenning door hun productpubliek van verse producten, aankoopwensen, koopkracht en de mogelijke impact van verschillende factoren, enz. Volledig te begrijpen, is om zichzelf op het uitgangspunt van een onoverwinnelijke plek te laten staan, welke aspecten geven we dan voornamelijk om "de pols te controleren"?
1. Prijs. Prijs is het belangrijkste om op te letten voordat u koopt. De vereisten van klanten voor ons zijn altijd "goede kwaliteit en lage prijs". Daarom moeten we vóór de aankoop eerst de prijs van verse producten op de markt en de prijsklasse die acceptabel is voor het omliggende publiek onderzoeken. Wees niet blind. Het is noodzakelijk om er rationeel naar te kijken en de aankoopprijspositionering van het product te bepalen volgens de omringende marktsituatie, de situatie van concurrenten, de feitelijke situatie van klanten en de verkoopsituatie van dezelfde periode in de geschiedenis, zodat het onderzoek echt kan worden geïmplementeerd. , Schrijf het juiste medicijn voor.
2. Kwantiteit. De orderhoeveelheid hangt grotendeels af van de eerdere onderzoeksgegevens en de ervaring van de koper, en vervolgens volgens de verkoopsituatie in dezelfde periode van het voorgaande jaar en de huidige feitelijke situatie, of het wordt beïnvloed door het weer en het klimaat, of er de invloed van de media is en of er de invloed is van plagen en ziekten. Naast de feitelijke situatie van de omliggende consumentengroepen om het aankoopvolume te bepalen, is de nauwkeurigheid van het aankoopvolume ook de sleutel tot het succes of falen van de supermarktoperatie, met name het speciale soort verse producten, die vatbaar zijn voor corruptie. Daarom zijn mensen erg geheimzinnig over dit soort grondstoffen. In dit speciale geval, als de berekening niet nauwkeurig is, zal deze onvermijdelijk leiden tot het einde van "de hoeveelheid is te groot en moeilijk te verteren, en de hoeveelheid is niet voldoende om dun te zijn."
3. Kwaliteit. Het is niet nodig om meer te zeggen over kwaliteit. Toch is het gezegde "kwaliteit is het leven", de prijs zonder kwaliteit is tevergeefs, de kwantiteit zonder kwaliteit is leeg gesprek en het product zonder kwaliteit komt neer op het stelen van geld.
Schokok zijn hoofd naar de handelaar ”tijdens het kopenDe zogenaamde
Het hoofd schudden naar de handelaar ”betekent niet om de handelaar de neus te laten leiden tijdens het inkoopproces, luister niet naar de zijwoorden van de handelaar, om niet in de val te vallen, moet de koper de" pols "onthouden voordat hij bij het hart wordt gekocht, en volgens de feitelijke situatie is het afhankelijk van de tijd en de situatie.
1. Hoop betekent dat u na aankomst op de inkooplocatie eerst de algehele trend moet afwachten, het macro -concept begrijpen en in feite het gebied van het product dat u koopt afbakenen. Haast je niet om te verkopen, maar je moet je ervan bewust zijn.
2. Vragen, is om verkopers te raadplegen of collega's te kopen, voornamelijk in de volgende aspecten, productkwaliteit, integriteit van handelaren, aankooptevredenheid met handelaren, enz., Een paar handelaren vergrendelen die aan de vereisten voldoen, en garanderen dat de vijf certificaten van de onderneming compleet moeten zijn, inspectie en quarantaine effectief zijn, etc.
3. Aanraking is om producten te vinden die aan uw kwaliteitsvereisten voldoen door aanraking en observatie. Het kopen van Yangcheng Lake Hairy Crabs staat eronder. Let bij het kopen op de volgende kenmerken van Yangcheng Lake Hairy Crabs: is er een gevoel van holte in volheid? Is de achterkant van de krabblauw en verfrissend? Is de buik wit en glanzend? Zijn de klauwtips goudgeel? Zijn de haren op de krabklauwen dicht, zacht en lichtgeel? Als iedereen aan de vereisten voldoet, is het prima.
4. Praat, dat wil zeggen, praat met de handelaar over specifieke inkoopzaken, dit is om "het hoofd naar de handelaar te schudden", laat de handelaar de neus niet leiden, haasten zich niet om de verschillende meningen of suggesties van de handelaar te bevestigen en de prijs te onderdrukken op verschillende manieren, bijvoorbeeld, slechte productkwaliteit, slechte verkoop, aankoopvolume, enz. Engelijke omgaan met succesvolle taak.
Na de aankoop, "om af te vallen en af te vallen"
Na het voltooien van de aankoop zijn de gekochte goederen van zichzelf, en op het moment dat de goederen bij zichzelf zijn, heeft er al verlies plaatsgevonden. Het verlies van verse producten heeft een grote impact op de brutowinst. Dit is ook het moeilijkste deel van vers voedselbeheer. Als het verlies van vers voedsel kan worden verminderd, zal de brutowinst van vers voedsel het doel bereiken. Het verlies van vers voedsel is echter overal, elke link in het proces zal verlies opleveren, van de aankoop, bestelling, acceptatie, hantering, opslag, verwerking, weergave en andere details van een reeks details, of het verlies zal op zoek gaan naar u, dan zijn we "het verlies dun"? U moet aandacht besteden aan de volgende links:
1. Handeling, neem ook Yangcheng Lake Hairy Crabs als voorbeeld. Omdat het Yangcheng Lake Hairy Crabs extreem bestand is tegen botsing of knijpen, let je meer op tijdens het hanteren en het transport om te voorkomen dat je te hoog of onjuist stapelt, waardoor de buitenkast wordt gestapeld en ondersteund. Niet te stoppen vallen en vernietigen.
2. Acceptatie, we moeten ervoor zorgen dat de professionaliteit van het ontvangende personeel en volledig de manier van ontvang van speciale verse producten begrijpen.
3. Opslag, het meest voor de hand liggende kenmerk van verse producten is hun korte levenscyclus, vooral verse producten zoals Yangcheng Lake Hairy Crabs, die moeten worden gemarkeerd wanneer ze worden gestapeld om de first-in first-out van de goederen te garanderen en het verlies te minimaliseren.
4. Verwerking, omdat de touwen van harige krabben gemakkelijk af te vallen zijn tijdens het transport, moeten zo veel secundaire verwerking en de professionaliteit van het personeel worden gewaarborgd tijdens de verwerking om verliezen te voorkomen.
"Werk het display bij" wanneer geplaatst
Verse producten zijn immers verse producten, dus ze hebben specifieke displays en tools nodig. Hoewel er beperkingen zijn, zijn updates nog steeds nodig. Het onveranderlijke display zal zeker esthetische vermoeidheid veroorzaken. Als u de verlangens van klanten wilt wekken, moet u een nieuw display laten zien dat klanten er gemakkelijker naar kunnen kijken, en het is gemakkelijker om het verlangen van mensen te wekken om te kopen. Hoe kan een nieuw display dan worden bereikt? Natuurlijk moet het worden "bijgewerkt".
1. Heb momentum. Zoals het gezegde luidt: "Mensen leven krachtig, verkopen een stuk leer", ongeacht waar ze zijn geplaatst, ze moeten seizoensgebonden producten weergeven.
2. Energiek. Verse producten zijn frisse en live producten, en "vers" en "live" zijn de kenmerken. Daarom is het noodzakelijk om het licht te gebruiken om zijn "frisheid" en "vitaliteit" volledig vrij te geven.
3. Er is een folie. Zoals het gezegde luidt: "Eén held heeft drie bendes." Neem harige krabben als een voorbeeld. Als je de positie van harige krabben wilt benadrukken, heb je andere producten nodig om de harige krabben aan te vullen. Laat bijvoorbeeld sommige mensen hoog-volume producten in de buurt van de harige krabben kopen. De rol van klanten.
"Werknemers aanmoedigen" tijdens vergaderingen
In het proces van de verkoop van merchandise zullen de prestaties van de verkoper rechtstreeks van invloed zijn op de resultaten van de verkoop. Met andere woorden, als de merchandise niet spreekt, dan is de verkoper de woordvoerder van de merchandise en vertegenwoordigen de toespraak en het gedrag van de verkoper de merchandise. Dus de verkoper moet het volgende doen:
1. Verantwoordelijkheid, verantwoordelijkheidsgevoel is een onmisbare factor voor het succes van iets, en de mentaliteit van "het heeft niets met zichzelf te maken, hoog op te hangen" is het meest ongewenst.
2. God, de klant is God, dit is al een cliché, maar er zijn er niet veel die echt kunnen worden gedaan. Zoals het gezegde luidt: "Als je wilt dat de mensen geld sturen, moet je honing op je mond leggen." De ogen van de klant zijn onderscheidend, u zal altijd beloningen zijn voor uw inspanningen.
3. After-sales, de houding nadat het product is verkocht, is ook erg belangrijk. Laat klanten niet het gevoel hebben dat "voordat de goederen worden verkocht God is, na het kopen van de goederen naar de hel", dan is de winst het verlies niet waard.
'Geef prijs schoonheid ”bij het verkopen
Om de prijs te geven "schoonheid en schoonheid" betekent gewoon om de productprijs "mooi" te maken, omdat iedereen van schoonheid houdt. Zoals het gezegde luidt: "Behalve bloedingen en pijn, is het pijnlijk om geld uit te geven." Iedereen is niet bereid om geld uit te geven. Op dit moment moeten we meer in de verleiding komen in de prijs, zodat onze prijs "mooi" is.
Prijs is altijd het meest directe en effectieve magische wapen om de concurrentie te winnen, dus prijscontrole is de sleutel tot het succes of falen van de verkoop, maar de werking van supermarkten moet niet alleen kijken naar de onmiddellijke voordelen. De verlaging van de grondstoffenprijs, maar om rationeel te kijken naar en kalm te analyseren van tijdige veranderingen in bedrijfsomstandigheden, en de feedback van het publiek scherp te observeren om de grondstoffenprijzen redelijkerwijs aan te passen. Als het redelijkerwijs wordt gebruikt, kan de 'schoonheid' in de prijs soms echt een rol spelen. De rol van. Daarom moeten de volgende punten aandacht krijgen met betrekking tot de grondstofprijzen:
1. Psychologische voorkeuren. De Chinezen hebben een lange geschiedenis van likes en antipathieën voor cijfers. Als dezelfde prijs 1, 4, 7, enz. Bevat, zullen klanten het niet psychologisch leuk vinden, en cijfers zoals 6, 8, 9 kunnen door iedereen geliefd zijn. Daarom is het noodzakelijk om meer hersenen op de prijscijfers te gebruiken. Dit is eigenlijk een soort "woordspel". Als dit soort spel is voltooid, zal het een vermenigvuldigingseffect bereiken met de helft van de inspanning. Integendeel, de verantwoordelijkheid zal mislukken.
2. Kijk naar het juiste moment. Er is een volk dat zegt: "Ik zou liever verkopen voor een grijper in plaats van te verkopen voor een blok." Dit betekent dat de prijs op tijd moet worden gewijzigd volgens de impact van de tijd op de frisheid van de frisheid (maar u kunt de prijs niet naar believen wijzigen, u moet solliciteren om het systeem op tijd te wijzigen), mis geen goed moment om te verkopen vanwege de rigide systeemprijzen, omdat verse producten duurder zijn, en de "frisheid" van verse producten zelf is te veranderen. De prijs moet ook worden beoordeeld.
3. Ken uzelf en de vijand en onderzoek zorgvuldig de prijswijzigingen van concurrenten om overeenkomstige prijsreacties te formuleren.
"Zorg voor klanten" in het gesprek
Verkoop is in feite niet alleen een product verkopen, maar een soort cultuur. De communicatie tussen verkoop en aankopen is eigenlijk de uitwisseling van emoties. Dus, hoe te communiceren met klanten? Het is erg belangrijk om met klanten te communiceren om klanten zich op hun gemak te laten voelen. Dus, wat moet met klanten worden gecommuniceerd?
1. Gerelateerd aan het product, moet elke klant die het product koopt er erg in geïnteresseerd zijn. Als u dan met hem praat over een aantal incidentele kennis over het product of het product vermenigvuldigt, kan het product effectiever dicht bij het leven van de klant zijn. Klanten zullen erg geïnteresseerd zijn en zich erg zorgzaam voelen. Dit vereist natuurlijk dat onze verkoopmedewerkers een goed begrip hebben van de relevante kennis van het product zelf.
2. Wat betreft hobby's, is kopen en verkopen eigenlijk een soort communicatie tussen iedereen. Iedereen praat graag over onderwerpen die ze leuk vinden, en klanten zijn geen uitzondering. Bekijk de voorkeuren van klanten scherp en praat dan over enkele gerelateerde onderwerpen, zoals zeggen dat als een oude man geïnteresseerd is in het onderwerp van zijn kleinzoon, de verkoper meer met de klant kan praten over het onderwerp van het kind, en het zal zeker resoneren met de klant. Dit is absoluut geen triviaal verhaal, maar onzichtbaar heb je al geleerd van kopen en verkopen. Beide partijen zijn gelijkgestemde vrienden geworden. Omdat ze vrienden zijn, zou hij natuurlijk hier vaak willen bezoeken.
Posttijd: Jan-07-2022
