“Wie de terminal beheert, krijgt de markt.” De weergave van de terminal is een belangrijke voorwaarde om de markt te veroveren. Aangezien de weergave van de terminal zo belangrijk is, hoe zorgen we dan voor een goede basisweergave van de terminal?
Tegenwoordig beoordelen veel bedrijven hun klanten op basis van verkoopcommissies, maar sommige bedrijven beoordelen alleen de presentatie. Deze presentatie speelt echter een zeer belangrijke rol in het hele verkoopproces. Een slechte productpresentatie leidt onvermijdelijk tot verspilling in het hele verkoopproces; een goede presentatie daarentegen trekt de aandacht van de consument en verhoogt de kans op een aankoop. Deze 20 punten zijn dus zeer belangrijk.
1. Er moet opvallende reclame zijn bij de opening, en er moeten meer banners, POS-materiaal en andere middelen worden ingezet om klanten naar de winkel te lokken.
2. De winkel moet opvallende borden hebben zodat klanten de ingang gemakkelijk kunnen vinden. Als er meerdere ingangen zijn, plaats dan meerdere opvallende borden.
3. De ingang van de winkel moet licht en ruim zijn, er mogen geen spullen in het gangpad staan die de doorgang belemmeren, en het uithangbord bij de deur moet opvallend genoeg zijn om klanten aan te trekken.
4. Als u een tapijt bij de deur legt, moet u extra aandacht besteden aan de hygiëne ervan en het regelmatig schoonmaken. Het tapijt kan na verloop van tijd gaan pluizen. Zorg er daarom voor dat u het regelmatig vervangt, zodat u uw gasten niet stoort. Gebruik bij regen een emmer om de paraplu in op te bergen.
5. De deuren en ramen van de winkel moeten bij voorkeur van glas zijn. Hang posters en openingstijden op de deuren en ramen zodat klanten weten wat uw openingstijden zijn. Plaats aantrekkelijke, populaire producten in de etalage. Sluit de deur over het algemeen niet, behalve wanneer de airconditioning aan staat. Geef bij het inschakelen van de airconditioning aan dat er airconditioning in de winkel aanwezig is. Het is ook belangrijk om te letten op de glazen deuren die gemakkelijk te openen en te sluiten zijn.
6. De goederen in de winkel moeten duidelijk geprijsd zijn en er moeten opvallende reclameborden bij de ingang worden geplaatst om de promotie van de belangrijkste producten te versterken. De winkel moet te allen tijde netjes zijn en de verlichting moet helder, maar niet verblindend zijn. Spotlights of schijnwerpers moeten worden geplaatst op belangrijke plekken, of waar de belangrijkste producten worden gepromoot.
7. Plaats meer posters en kleurrijke vlaggen in de winkel om de sfeer te verhogen, maar let erop dat deze promotiematerialen niet willekeurig worden geplaatst, maar een bepaalde hiërarchie volgen.
8. De klerk dient netjes en uniform gekleed te zijn en aandacht te besteden aan de training in professionele kennis van etiquette en schoonheid.
9. Wanneer er activiteiten plaatsvinden tijdens feestdagen, moeten er extra kraampjes worden toegevoegd en moet er een groter aanbod aan producten zijn, zodat gasten worden aangetrokken.'Om klanten het gevoel te geven dat er te weinig promotieartikelen zijn om uit te kiezen.
10. Elk schap in de winkel moet een logo hebben, zodat klanten gemakkelijk kunnen zien wat er op dat schap staat.
11. In normale omstandigheden zouden enkele van de meest onderscheidende, bestverkochte en meest kosteneffectieve vlaggenschipproducten op het meest in het oog springende logo moeten worden geplaatst.
12. Om ervoor te zorgen dat klanten die de winkel binnenkomen de producten beter kunnen bekijken, is het het beste als ze alle producten in de winkel kunnen lezen. Daarom moet het hoofdgangpad zo worden ontworpen dat er vooral op de volgende punten wordt gelet:
a. Het hoofdpad moet breed zijn en de beweging van gasten niet belemmeren.
b. Het hoofdgangpad moet tot diep in de winkel reiken en ervoor zorgen dat klanten alle producten kunnen lezen.
c. Vermijd obstakels op de hoofdgang, zoals containers, pilaren, muren, enz., die de bezoekers belemmeren bij het lopen en het bekijken van de goederen.
13. In het hoofdgangpad moeten de beste, meest populaire en meest kosteneffectieve producten worden getoond, en in elke sectie, met name in de hoeken, moeten aantrekkelijke advertenties worden geplaatst om klanten aan te moedigen verder te lopen en producten te kopen. Hoe vaker klanten een product zien, hoe groter de kans dat ze het kopen.
14. Bij een winkel met een kleine oppervlakte moet de ruimte redelijk worden benut en de winkel goed worden ingericht, zodat klanten zich niet klein en neerslachtig voelen.
15. Bloemen en planten kunnen worden gebruikt om de sfeer van de winkel te versterken, of essentiële oliën die bij het thema passen, en ook yogamuziek kan aansluiten bij het thema van de winkel. In een grote winkel kan een aparte ruimte worden ingericht voor klanten om schoonheidsadvies en -service te krijgen. Deze ruimte is erg belangrijk, omdat het klanten aantrekt en hun keuze en aankoopbeslissing versterkt.
16. Besteed aandacht aan de presentatie van de producten. Vooral kleine flesjes of belangrijke, populaire producten moeten in het midden worden geplaatst. Als de verpakking groot is en de producten zonder speciale aandacht zichtbaar zijn, kunnen ze boven of onder worden geplaatst.
17. Bij de presentatie van producten moet vanuit twee perspectieven worden gekeken. Ten eerste de kleurafstemming, zodat de producten er goed uitzien wanneer ze worden tentoongesteld; felle kleuren zijn hierbij niet de beste optie. Ten tweede de functionele plaatsing en afstemming, waarbij gerelateerde producten zoveel mogelijk bij elkaar worden geplaatst om klanten aan te moedigen de bijbehorende producten te kopen.
18. Besteed aandacht aan de plaatsing van de kassa, zodat deze gemakkelijk bereikbaar is voor klanten en het afrekenen niet belemmert. Het is het beste om de kassa achterin te plaatsen, zodat klanten direct kunnen afrekenen nadat ze de producten hebben bekeken. Benut de ruimte bij de kassa zo optimaal mogelijk en plaats er populaire en aantrekkelijke producten, aangezien de kassa een populaire plek is. Wanneer het erg druk is, vooral tijdens feestdagen, is het raadzaam om extra kassa's te plaatsen.
19. Het is belangrijk dat er voldoende producten in het schap staan, dat alles netjes is, dat de buitenverpakking compleet en schoon is, dat de voorkant van het product naar de klant is gericht en dat er aandacht is voor de verkoop en de plaatsing van de producten. Wanneer producten uitverkocht zijn of er te weinig op voorraad zijn, moeten ze tijdig worden aangevuld.
20. Afhankelijk van het seizoen is het noodzakelijk om te focussen op kernproducten, deze op strategische plaatsen te presenteren en de verkoopafdeling met volle inzet in te zetten om goede resultaten te behalen. Naast de focus op kernproducten is het ook belangrijk om aandacht te besteden aan de plaatsing van gerelateerde producten. Voor de producten in de voorraad moeten we de focus leggen op de kernproducten en deze tijdens de promotieperiode coördineren, en de producten in de voorraad zoveel mogelijk via incidentele acties verkopen.
Geplaatst op: 22 december 2021
